宝洁年度促销计划(doc 29页)

宝洁年度促销计划目录：
1、目标消费群定位
2、推广策略
3、策略定位
4、活动形式
5、活动形式
6、时间规划
7、推广范围
8、推广预算
9、监控评估
10、演示活动
11、..................

 

宝洁年度促销计划内容提要：
目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。
宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。
时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。
沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。  优势分析：
1.沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度。
2.沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
劣势分析：
1.新产品上市消费者对其功效了解不多。
2.价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。
3.原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。

 

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