联通集团客户销售方案培训(ppt 59页)

联通集团客户销售方案培训目录：
一、关于集团客户销售
二、集团客户销售谋略
三、集团客户销售SPIN模式

 

联通集团客户销售方案培训内容提要：
个人需要
权力：需要将个人的控制力和影响力, 延展到别人和其他事情上。
成就：需要做事有成绩，或推动积极的转变。
被赏识：需要被人器重，或受人尊敬。
被接纳：需要和其他人有联系，有归属感和团队关系。
有条理：需要获得明确定义和清晰结构
安全感：需要做事有保证，避免冒险。

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