市场营销学培训课程(doc 75页)

市场营销学培训课程目录：
第一章 市场营销的基本理论..............3
第二章 市场营销管理..............10
第三章 市场营销环境分析..............21
第四章 市场购买行为研究..............23
第五章 市场调查与预测..............29
第六章 市场细分与目标市场选择..............43
第七章 产品策略..............45
第八章 价格策略..............50
第九章 分销渠道决策..............57
第十章 促销决策..............60
第十一章 国际市场营销..............64

 

市场营销学培训课程内容提要:
市场
　　1.市场的多重含义
　　市场是个有着多重含义的概念，具体包括： （1）市场是商品交接的场所，亦即买主和卖主发生作用的地点或地区。在这里，市场是一个地理概念。 （2）市场是指某种或某类商品需求的总和。也就是说，市场是某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体。如：当有人说“天津的水果市场很大”时，是指天津对水果的需求量很大，现实的、潜在的买主很多。 （3）市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。“买方市场”、“卖方市场”这些名词反映了供求力量的相对强度，反映了交易力量的不同状况。 （4）市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是商品交换的总和。这是一个“社会整体市场”的概念。 （5）市场还指有价证券（特别是股票）的交易场所。
　　2.市场营销学中的“市场”
　　市场营销学所研究的“市场”，是在上述第二种含义上使用市场的概念。 市场营销学主要是研究卖方营销活动的。对卖方的市场营销来说，“市场”只是需求一方，因为站在卖方角度，作为供给一方，市场营销就是研究如何适应买方的需求，如何组织整体营销活动，如何拓展销路，以达到自己的经营目标。因此。市场在这里只是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。在市场营销学中，“市场”往往等同于“需求”。

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