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房地产销售人员内部培训资料(doc 31页)

所属分类:
营销培训
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房地产销售人员内部培训资料(doc 31页)内容简介
目 录
一、  公司简介及制度
1.  公司发展历程及理念;
2.  公司组织架构及各部门职能;
3.  公司规章制度及福利待遇;
4.  员工职业道德及职业操守。
二、  销售部管理制度及要求。
1.  销售人员守则;
2.  销售部罚则;
3.  销售人员仪表及礼仪;
三、  房地产基本知识
1.  房地产常用术语;
2.  房地产面积计算范围及计算方法;
3.  按揭贷款的各项规定及计算方法;
4.  公积金贷款的有关规定;
5.  商品房预售及房地产交易的有关规定。
四、  销售流程及技巧
1.  销售员是谁;
2.  客户是谁;
3.  销售心态;
4.  接待流程;
5.  客户类型分析及应对要领;
6.  销售技巧;
7.  成交的方法。
五、  公司楼盘简介及市调。
1.  市调方法及要求;
2.  安排市调;
3.  四川市房地产现况简述;
4.  公司代理楼盘简介。

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