怎样有效执行营销计划(doc 36页)

怎样有效执行营销计划目录：
1、营销组织
2、营销与其它部门之间的关系
3、建立市场营销导向的机制
4、营销计划的执行
5、营销活动的控制
6、在市场和环境变化都很大的情况下，公司在战略层次上
7、营销活动的评估
8、销售过程的时间控制
9、销售过程的费用控制
10、销售人员管理
11、…………

 

怎样有效执行营销计划内容提要：
销售人员的管理：
销售人员的招聘  销售工作要获得成功，必须要有优秀的销售人员。一个销售人员需要执行下列一些任务：
1)开发新客户：销售人员要负责寻找新客户或主要客户；
2)推销产品：与客户接洽，向客户介绍产品的功用，提供样品和报价，回答客户的问题并达成交易；
3)签署交易合同：对达成的交易，销售人员要与客户签订交易合同；
4)客户投诉处理：独立或协助公司处理客户投诉；
5)组织协调各种促销活动；
6)信息的传播和收集：销售人员应熟练地将公司的产品或服务信息传递出去，同时要进行市场调查和信息收集工作；
7)提供服务：有时销售人员需要对客户的问题提供咨询意见，给予技术帮助；
8)定期拜访客户：通过拜访，了解客户对产品的看法和客户新的需求信息，并认真填写访问报告；
9)协助新产品的市场开发；
10)每日工作报告。

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