如何制订年度策略性营销计划(doc 37页)

如何制订年度策略性营销计划目录：
第八讲  SWOT汇总
第九讲  经理人小结
第十讲  计划的假设和前提
第十一讲  设定营销目标和目的
第十二讲  设定年度销售目标
第十三讲  制定基本营销策略（一）
第十四讲  制定基本营销策略（二）
第十五讲  制定基本营销策略（三）

 

如何制订年度策略性营销计划内容提要：
企业的组织是无法模仿的，但是身处在这个变化繁多的成熟化市场上，组织设计必需能适应环境变动及市场要求，如专门市场与大众化市场的不同要求。对内由于资源有限，因此组织设计务必配合营销策略导向，让全员发挥作用和效率。
决定组织规划的策略性方向后，为了要使组织能确实地发挥策略性的功能，必须要有一些执行计划（Action Plan），如：
责任单位明确任务说明书
建立责任单位的责任会计体系
建立业绩评价制度
执行的开发策略的人力资源
落实企业的理念、价值观及文化
探索型企业（Prospector）
探索型的企业的特点是资源有限，因此要经常通过产品的革新及新产品的开发，以开拓新的市场。这种事业利润大、风险高，如电子产品、新材料等。因此，探索型企业的组织设计必须建立在一个鼓励创新、自由度高又能集中整合的环境之中，。
成长领域深耕型（Analyzer）
此类型的企业如半导体公司，它必须具备丰富的资源，虽然它也是面对一个不确定性高的环境，但是它能坚守住自己已成功的特殊领域并且朝相对优势的领域发展，同时也能顺势进入一些新的事业领域。

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