某项目开盘期营销方案(ppt 57页)

某项目开盘期营销方案目录：
第一部分：蓄势期营销简要回顾
第二部分：项目现状分析
第三部分：开盘期营销方案汇报

 

某项目开盘期营销方案内容提要：
活动效果评估：
1、 客户到场情况
本次活动的客户邀请范围为销售部积累的70组有效客户，通过活动邀请有50组客户表明会参加本次活动；在活动的前一天销售人员进行确认，有41组客户可到活动现场；当日实际到场客户为34组、50多人。
活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有近10组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、未认购的客户。
2、 客户对活动的反馈
活动当日客户反映：到场时间距活动开始时间过长；活动没有高潮部分，无法吸引客户参与至活动最后，造成部分客户中途离场。
活动结束后，有2组客户随同销售人员回到销售现场进行深入洽谈，并选定户型、对价格、付款方式、按揭程序等进行咨询

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