某房产项目管理及销售方案(doc 37页)

某房产项目管理及销售方案目录：
前言………………………………………………………………4
（一）、龙马潭区宏观经济………………………………………4
（二）、房地产总体市场状况……………………………………6
（三）、综述………………………………………………………7
一、项目概况…………………………………………………9
（一）、项目地理位置评估………………………………………9
（二）、项目经济技术指标及相关销售参数
（三）、项目销售周期预估………………………………………11
（四）、园林景观营造建议………………………………………12
二、项目定位…………………………………………………14
（一）、项目劣势分析……………………………………………14
（二）、项目优势分析……………………………………………15
（三）、项目定位…………………………………………………15
（四）、项目工程建议……………………………………………16
（五）、项目卖点提炼……………………………………………17
（六）、项目中心广告语…………………………………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………18
（一）、项目总销售方针与目标…………………………………19
（二）、预热准备期工作内容……………………………………20
（三）、认购期销售策略及促销策略……………………………21
（四）、正式认购销售策略及促销策略…………………………23
（五）、强销期销售策略及促销策略……………………………27
（六）、持续期销售策略及促销策略……………………………30
（七）、清盘期销售策略及促销策略……………………………31
四、项目宣传推广计划……………………………………32
（一）、项目宣传推广总体计划…………………………………32
（二）、各阶段宣传推广主题……………………………………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用………………………………35
（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………36
五、价格策略…………………………………………………37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………37
六、全程销售中开发商所需配合事项………………38

某房产项目管理及销售方案内容摘要：
　　【基本情况】  全区幅员面积332．64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值6.68亿元，增长11.5%。完成财政收入10,584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，达到2871元。出生人口2296人。
　　【工业经济】  全年完成区属工业总产值10.74亿元，增长19.4%，其中规模以上工业企业增长47.9％。完成工业增加值2.63亿元，增长17.5%，工业对GDP增长的贡献率为24.7%，拉动GDP增长3.1个百分点。规模以上工业销售产值4.14亿元，增长33.6%，产销率99%。工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长144.1%；利税5134万元，增长39.8 %；无亏损企业。
　　【农村经济】  全年完成农林牧渔总产值4.55亿元，增长5.6%。粮食总产11.16万吨，比上年下降2.2%。蔬菜产量5.81万吨，增长6.8%。水果产量2816吨，增长23.8%。畜牧业产值1.33亿元，占农业总产值的52.3 %。乡镇企业完成总产值23.11亿元，增长14.2%，入库本区税金3763万元，增长14.1%。
　　【商贸业】  泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42个，营业面积42.5万平方米，集贸市场成交额14.32亿元，增长12.8%。全年完成社会消费品零售额7.11亿元，增长13.5%。
　　【非公有制经济】  非公有制经济健康发展，实现税收7430万元，占税收总额的69.7％，占财政收入的58.6％。全年实现非公有制经济零售额62.055万元，比上年增长14.5%，市场占有份额87.2%，直接拉动社会消费品零售总额上升12.5个百分点，对社会消费品零售总额增长的贡献率达92.6%。其中：个体私营经济实现零售额41,235万元，比上年增长16.4 %，对社会消费品零售总额增长的贡献率达68.6%，拉动社会消费品零售总额增长9.3个百分点。
　　【城乡建设】  龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资2.80亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金6.40亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平31.1%。全区启动中心村建设25个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。
　　【招商引资】 　建立健全招商引资的政策机制，进一步改善经济发展软环境，编印《龙马潭区投资指南》，围绕“工城商农”四大板块成功引进三九灯饰城、尖东食品、先锋乳业、北方侨丰、江龙农产品开发公司等骨干企业。全区共引进项目110个，总投资6.42亿元，到位资金3.76亿元，其中：工业项目60个，总投资7900万元；农业项目6个，引进资金1363万元 。

..............................