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超市大卖场营销管理方案(doc 22页)

所属分类:
营销方案
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超市大卖场营销管理方案(doc 22页)内容简介

超市大卖场营销管理方案目录:
前 言
第一章概论
第二章GMS的营销管理
第三章GMS经营管理

 


超市大卖场营销管理方案内容提要:
销售额的目标管理:
(一)预计销售额的估算
销售额的估算应考虑以下因素:
商圈范围内常住居民的户数
商圈范围内常住居民的购买量
商圈范围内企事业单位的购买量
流动顾客的购买量
GMS在商圈范围内的市场占有率
假定商圈范围内常住居民食、杂用品的购买量每月为1000元
第一商圈100000户*1000元/GMS市场占有率50%=5000万
第二商圈200000户*1000元/GMS市场占有率25%=5000万
第三商圈300000户*1000元/GMS市场占有率10%=3000万
假定商圈范围内流动顾客每月购买量1200万
假定商圈范围内企事业单位的购买量1800万
由上述数据可推算总销售额如下:
5000万+5000万+3000万+1200万/1800万=16000万/30天=500万
(二)  盈亏平衡点分析
经营费用的预计
经营费用可分为固定费用与变动费用两类。固定费用是指与销售额的变动没有直接关系的费用出售,如工资、福利费、折旧费、水电费、管理费等,变动费用是指随商品销售额的变化的费用,如:运输费、保管费、包装费、商品损耗、借款利息、保险费、营业税等。


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