意外险市场营销策略(ppt 48页)

意外险市场营销策略目录：
一、 营销员是销售分散性意外险的主力军
二、 农村是意外险市场的新天地
三、 优质团体客户是意外险的主战场
四、 行业代理是意外险市场的主阵地

 

意外险市场营销策略内容提要：
销售卡折业务的意义和作用：
对营销员及营销团队管理而言
是提高业务员收入和积累期交业务客户的重要手段
是提高新人留存率的重要举措
是提高团队举绩率、破零率的有效办法
是各级主管检验所属人员拜访质量的硬性指标
是提高客户保障水平，减少客户抱怨的有效途径
是提高农村老百姓保险意识的重要手段之一
优质团险客户的营销手段：
在中国要特别注重“感情营销”。建议：
团险销售人员每个月和优质团险准客户相关职能部门负责人（人事、财务、计划、办公事）进行一次以上的交流；
区县分公司经理每季度拜访当地有影响力团险准客户负责人一次以上；
公司高层要每半年或一年与当地有影响力的准客户高层进行接触。

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