某地产营销策略报告(doc 50页)

某地产营销策略报告目录：
第一部分  市场背景分析5
一、钱江新城的远期机遇与近期困境5
1.钱江新城具有良好的远景预期5
2.钱江新城的规划具有令人担忧的一面5
3.钱江新城核心区建设步伐缓慢6
4.大交通建设的机遇与困扰7
5.钱江新城核心区还缺少国际大品牌注入8
二、钱江新城房地产市场形势8
1.钱江新城在售楼盘销量走势8
附表1：钱江新城在售楼盘2006年1-8月销量统计8
附表2：钱江新城在售楼盘2006年1-8月销量走势9
2.钱江新城住宅项目体量分析9
附表3：钱江新城住宅项目供应量统计列表9
3.钱江新城住宅价格现状11
4.钱江新城核心区公建项目体量分析11
附表4：钱江新城部分公建项目清单11
第二部分  竞争关系分析12
一、区域楼盘产品线对比分析12
1.竞争对手综合指标对比分析12
附表5：钱江新城竞争性住宅项目综合指标比较表12
2.竞争对手户型、价格对比分析13
附表6：钱江新城竞争性住宅项目户型与价格比较表13
二、区域楼盘销售推广线分析14
1.区域楼盘产品定位、诉求重点分析14
附表7：钱江新城竞争性住宅项目定位与广告诉求比较表14
2.区域楼盘媒体组合策略分析16
3.某年报版投放与销量对比分析17
附表8：钱江新城竞争性住宅项目报纸广告投放与成交比较表17
附表9：某年钱江新城代表楼盘报纸广告详览17
第三部分  客户群分析23
一、钱江新城楼盘的客户源现状分析23
1、钱江新城客户群推论之谬23
2、钱江新城住宅项目客户源现状分析23
3、钱江新城住宅产品客户群的一般性特征23
二、新城国际二期成交客户数据与分析24
1、职业24
2、职务24
3、区域来源24
4、年收入24
5、购房目的25
6、付款方式25
7、对车位的需求25
8、促进下单的因素25
9、了解信息的途径25
10、分析与结论25
第四部分  项目分析26
一、项目基本情况26
附表10：新城国际项目基本情况26
二、项目SWOT分析28
三、项目卖点梳理30
四、新城国际可售产品分析31
1、主力户型31
2、客户积累情况31
3、销售节点安排31
4、销售价格预期31
第五部分  项目的问题与对策32
问题一：怎样在与金基晓庐等项目的竞争中取得优势？32
1、新城国际三、四期与一、二期的市场变化32
附表11：与新城国际同期面市房源分析（2006.9-10新推）32
2、新城国际与金基晓庐的市场形势比较33
附表12：新城国际VS金基晓庐的产品特征对比33
附表13：新城国际VS金基晓庐的推广线对比34
3、新城国际的应对之策36
问题二：怎样防止客户流失？客户流失后怎么办？37
1、新城国际客户流失的危机点37
2、如何防止积累客户的流失？37
3、客户流失后怎么办？38
问题三：怎样使三、四期的提价获得支撑？38
1、在钱江新城霸占“精致”话语权，把“精致”演绎到“极致”38
附表14：杭州精装修纯住宅项目统计表39
2、强推实景策略：“精致”是可以感知的、可以体验的、可以信赖的39
3、实施“宋都品牌工程”，为项目注入品牌价值40
第六部分：推广策略与平面表现41
一、推广总脉络41
1、推广主概念（形象定位）41
2、主概念的阶段性表现41
3、推广主策略41
4、推广主线41
5、推广主口号42
6、阶段性推广口号42
二、项目三期营销整合推广计划42
媒体计划43
销售道具49
PR活动51
三、项目四期营销整合推广计划52
媒体计划52
销售道具54
PR活动54
第七部分：营销推广预算57
附表15：新城国际（2006.9-12）营销推广费用预算57
回顾与总结57

 

某地产营销策略报告内容提要：
优势：
品牌优势：宋都集团凝聚22年开发经验的潜心力作，是宋都目前在杭开发最高档的楼盘
团队优势：香港何显毅建筑设计、贝尔高林景观设计、香港陈建中样板房设计、绿城物管；
地段优势：位居钱江新城CBD核心区，区域增值潜力突显；
氛围优势：高档住宅楼盘集中，己营造出高端居住区块氛围；
规划优势：新城国际∞型围合规划结合了中西建筑规划的精髓，营造了中国式院落的温情，是钱江新城内高档楼盘中的一大亮点；
工程进度：9月份项目主体结顶，现房实景，说服力强；
经验优势：宋都除异地开发外，在江干区已成功开发采荷人家，对江干地块的城市属性有研究。另宋都有开发商业地产的经验（其中商业地产占10％-30％），住宅地产可借力或分享部分商业地产的客户资源；
配套优势：交通便利，区域配套前景好；（从钱江新城规划看，整个新城最大的价值和百分之八十的配套集中在核心区，而且这配套也是最先成熟的。）

 

..............................