市场细分与定位战略(ppt 34页)

市场细分与定位战略目录：
一、 细分与选择目标市场
二、 品牌定位

 

市场细分与定位战略内容提要：
细分与目标市场的选择：
依使用者来细分市场及确定目标市场
利用数据库细分市场和确定目标市场
在细分市场中引用相关因素
依购买角色细分市场
消费者洞察的必要性：
随着市场日趋成熟，光靠商品功能上的差异维持不了领先地位，也难以打动消费者的心；
广告客户往往会以商品和服务提供方的想法考虑问题（信息的发送方）；
消费者买什么？他将购买什么品牌（信息的接收方）？
寻找建立在顾客基础上的差异点：
品类要素
它与消费者的职业、活动以及其他一些与功能相关的特点一起作宣传，以阐述产品的功能价值。
品牌要素与品牌个性
利益的执行

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