客户拜访八大步骤(ppt 36页)

客户拜访八大步骤目录：
一、 拜访的目的与意义
二、 客户拜访八步骤
1. 拜访前的准备与计划
2. 寒暄与问候
3. 产品陈列
4. 检查库存
5. 订单
6. POSM
7. 行政作业
8. 道谢
四、 实战演练
五、 行动计划

 

客户拜访八大步骤内容提要：
广告物使用：
1、 掌握放置广告物的机会
2、 广告物的优点
3、 策略性广告的摆设
4、 更换破坏的广告物
5、 广告物的整洁
道别：
1、 答谢零售商：真诚、直接、礼貌
2、 表示公司所提供的协助
3、 零售商的允诺：约定下次到访时间
4、 评估拜访过程：专业形象
5、 检视你的拜访及评估你的表现：记录改善点为下次拜访做准备

 

 

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