哈佛经理国际市场营销管理(doc 58页)

哈佛经理国际市场营销管理目录：
一、国际市场营销与国际贸易的关系
二、国际市场营销的重要性
三、比较市场营销
四、选择国际市场
五、进入国际市场的战略
六、国际环境
七、国际贸易的动机分析
八、国际政治
九、外国市场环境
十、外国消费者市场
十一、外国产业市场
十二、外国政府市场

 

哈佛经理国际市场营销管理内容提要：
产业市场的购买对象：
各地产业市场所购买的商品都是些产业用品，即这些商品都是用于生产过程而不是用来满足个人消费的。这些商品可以是原材料，也可以是零部件、厂房、生产设备以及其它辅助产品和劳务等。这种分类适合于许多国家的产业用品，但在每一类里具体包括哪些货物和劳务，在不同国家则是很不一致的。看一下传统的行业如钢铁行业，你就可以很容易地明白这个道理。许多国家都有钢铁制造业，但进入此行业并为之所用的各种产业用品的归类在不同的国家则是差异极大，令人惊诧。甚至连铁矿砂和焦炭这样基本的用品在不同的国家也都被划入不同的类别里，更不用
说那些车间、高炉和控制设备了，更是五花八门，无奇不有。
像国际商用机器公司这样经营产业用品的企业能够告诉你许许多多有关国际间产业用品需求上的差异的故事。它向世界各国一些相同的行业如银行、商业、制造业和交通部门供应其产品，但它发现有时对某个国家的某个行业，它所提供的产品和服务必须有一定的改变。

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