消费者市场购买行为分析(ppt 287页)

消费者市场购买行为分析目录：
一、 识别细分市场与目标市场
二、 营销机会分析
三、 产业市场购买行为分析
四、 消费者市场购买行为分析
五、 市场需求测量预测
六、 高品牌权益的竞争优势

 

消费者市场购买行为分析内容提要：
市场细分观念：
寻求与单一细分市场建立联系
判定精选消费者的需要、欲望和需求
有效、有意义、重复命中目标
知道目标消费者的姓名、说其语言、设身置地了解其需求
要人承认是大众一分子不容易
主要概念：
STP与LGD－DKS
销售方式：大量、产品差异、目标市场
目标市场销售步骤：
市场细分－目标市场选择－市场定位
零售商营销决策：
目标市场决策：高中低、需求、便利、地域、性别、年龄
产品品种和采办决策：宽度与深度
服务与商店气忿决策
价格决策
促销决策
地点决策

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