营销技巧之回款技巧(ppt 38页)

营销技巧之回款技巧目录：
1、为什么不回款?
2、不回款的严重后果
3、消极导向型
4、销货主导型
5、回款主导型
6、战略导向型
7、如何做好回款工作?
8、把给经销商的利益放在明处
9、提高对经销商的服务质量
10、重视客户资信调查
11、回款工作制度化
12、回款技巧1：理直气壮
13、回款技巧2：额小为妙
14、回款技巧3：条件明确
15、回款技巧4：事前催收
16、回款技巧5：提早上门
17、回款技巧6：直切主题
18、………………

 

营销技巧之回款技巧内容提要：
经销商:
1.没钱.                    
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣
不回款的严重后果：
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。

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