试谈提高房地产销售技巧(doc 24页)

试谈提高房地产销售技巧内容提要：
《一个实客户，一个价值盘，一宗有利益的成交是一个怎样的过程我们应具备什么条件。》
一个客户从接待到成交过程，需要多少时间与负出的劳动力多少有关。
客户需求各一不同，有租房置业、有购房置业、有租售商铺经商等，从接待到成交的过程中我们应该怎样针对客户更快下决定置业。
一：已知客户需求，联系电话，每次与客户电话沟通目的要详细更清楚客户需求针对性浓缩找有价值的盘源，每当拿起电话拨打客户时目的是什么一定要清楚，如何更有效让客户说出自己的需求和感想，摸清客户最近租与售的心态针对客户心态做出详细方案作下一步。
二：根据客户需求找出有价值盘源，所谓的复盘，如何复出有效和价值，是否复出来有效没有租没有出售就一带而过，在复盘过程中应该懂得如何对有效盘详细去问和答才显得更有价值更有质量，问此盘的租售最近价格是必然但总要清楚业主的心态和租售情况是否还有效外，对业主一方是否急租与急售情况和价格的松动也都要复出透明度，也都可以在复盘过程中多向业主推笋盘或投资盘增加我们的客源。

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