我国市场营销运作体系(ppt 147页)

我国市场营销运作体系目录：
1、营销总公司全国市场营销战略规划
2、营销总公司全国客户管理战略规划
3、营销总公司全国区域市场规划
4、营销总公司全国营销组织机构规划
5、营销总公司全国营销组织机构管理规定
6、营销总公司全国营销组织机构工作职责
7、营销总公司全国营销系统薪酬体系
8、营销总公司全国市场与营销系统管理制度
9、营销总公司营销专区营运操作系统

 

我国市场营销运作体系内容提要：
TL变化之三：分销通路由粗放型经营向精耕细作型方向转变。
GUOZHIYINGLIAO企业在开发建设分销通路方面，没有形成系统性、完整性、合理性，几乎全部采取非常粗放的经营方式，企业
销售部门只是将产品品种、包装、价格简单的向经销商征求意见，然后，在双方达成一致后，向经销商发货，由经销商进行销售，到此为止，
企业好像就完成了销售工作，经销商存在那些问题、经销商如何管理产品和下游客户、经销商能否扩大销售网点等深刻的问题，企业并没有注
意，也没有帮助经销商进行市场规划，而是采取自然销售的方式，最终形成到货、串货、压价的现象发生。目前，有的企业已经注意到这些问
题，开始建立起客户管理、客户开发、客户维护整体管理体系，由粗放型向精耕细作型转变。
TL变化之四：分销通路由松散型向半紧密、紧密型方向转变。
企业规模越来越大，对分销通路的辐射力和控制力要求更高。企业与经销商过去那种只停留在“我负责给你供货，你负责给我销售”这种
松散式销售方式，导致企业在推出新产品时受阻的问题，更为困难的是双方在产品、促销等工作中，不能紧密的合作，因此，果汁饮料企业
为了规避通路风险并为后续产品奠定通路基础，厂家对通路辐射力和控制力的要求更高，现在已经采取了“买断式”、“参股式”的合作方式，
一些企业甚至可以凭借自身的财力和市场管理经验组建自己的分销网络。
TL变化之五：分销通路由批发环节向零售终端环节延伸。
通路整合是一种必然趋势。目前在GUOZHIYINGLIAO行业内，普遍面临营销通路整合的问题，即通过销售流程及管理方式的调整、
改进，充分发挥通路关系、销售人员、配送体系、促销配套等方面的资源效用，实现通路效率的提高和费用的节约。在这场销售通路大整合
过程中，规模较大的企业正在积极调整通路结构，有的正在向分销通路扁平化方向发展；有的正在实施买断经销商，实现一统天下的格局；
有的正在向销售终端延伸；还有的向厂家与经销商联合方面发展。

..............................