促销策略与推销策略(ppt 83页)

促销策略与推销策略目录：
第一节  推广与推广组合
第二节  广告策略
第三节  公关策略
第四节  促销策略
第五节  推销策略

 

促销策略与推销策略内容提要：
推广与推广组合：
一、推广及其作用
二、推广的实质
三、有效推广过程
四、推广组合及其影响因素
推广及其作用：
推广是指卖方将产品或服务向消费者或用户进行宣传、报道和说服，以引起他们的注意和兴趣，激起他们的购买欲望，并进而促使其采取购买行为的活动。
企业经常采用的推广方法有四种，即广告（advertising）、公关（public relations）、促销（sales promotion）和推销（selling）
推广作用有四个，即传递信息、刺激需求、塑造形象、稳定销售。
 

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