“暗促”玫瑰 花香四溢(doc 6页)

“暗促”玫瑰 花香四溢目录：
一、“价值链营销”取代“暗促”
二、变废为宝，“暗促”真妙
三、拥抱“暗促”玫瑰

 

“暗促”玫瑰 花香四溢内容提要：
“价值链营销”取代“暗促”
营销人曾祥文：
　　“暗促”是贿赂营销，并且层次不高，仅仅是技巧而已；采用“价值链营销”的战略，可以顺手打败所有“暗促”。
　　(1)“暗促”只对同质化的产品与服务有效；当你的差异化达到酒店赖以形成或维持其特色的时候，你就成了酒店的战略物资基地、核心供应商，就没有了“暗促”的必要。
　　（2）“暗促”的出发点是拦截酒店以酒店的名义吸引来的顾客，供货商的产品与服务仅仅能转化酒店已有、将有购买力的购买对象，却对酒店的销售额没有贡献，且加大酒店的交易成本，酒店当然反感；如果酒店是供货商整体营销活动的一个有机环节，即是供货商整体营销活动的活动场所平台，是“企业增值链”中的一个环节，这时候，酒店就会成为乐于合作的伙伴。“暗促”也就没有必要了。

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