产品促销及推广概要(ppt 77页)

产品促销及推广概要目录：
一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语

 

产品促销及推广概要内容提要：
产品推广期：
经销商面对顾客推介的注意点……
 是否有推广队伍：对产品的认识情况
主要产品负责人一定有：专人负责
产品政策宣讲：面对每一个销售人员
对产品是否熟悉：采用技巧了解
准备如何宣传：把公司的宣传方案让其参考
鼓励经销商进样机：消除疑虑（一定期可换或可退）  激将法、给以一定折扣
注意点：若经销商仍没有动静，必须采取再说服的办法，上下沟通，举例子、攀比比法
产品推广期：
售后服务
1、给用户寄感谢信及使用产品的注意事项
2、 一周内第一次回访
3、第一次回访后25-35天内进行第二次回访
4、抽取部份用户上门拜访，了解用户的真正感受
5、三个月后再次提醒用户保养产品
6、经销商也是我们的用户：关注经销商的动态，经常传递信息，目前有哪些机型，什么机型比较好销，建议备什么货

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