促销工作考评管理办法(doc 11页)

促销工作考评管理办法目录：
1、目的
2、范围
3、名词解释
4、职责
5、作业内容
6、注意事项
7、附件

 

促销工作考评管理办法内容提要：
具体考评标准
（1）销售力方面：考核分值为4分。主推品类提升率，是指当周分部前两项主推项目（如空调、手机）提升率的平均值，对比数字为上周同项销售数字。
（2）控制力方面：考核分值为2分。各分部要对促销费用支出严格把关，控制好费用和销售的投入产出比，真正使促销费用效益最大化。其中，实际费用支出超过批准授权30%的分部，该周考评按0分处理。销售额预计误差，是考核分部对促销结果和目标预计的准确性。由于销售预计数值的过高或过低，会影响促销投入的比例关系，所以公司要求分部对销售预计误差要严格控制在±30%的范围内。销售额预计误差=（实际销售额—预计销售额）÷预计销售额×100%

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