促销工作管理手册(doc 42页)

促销工作管理手册目录：
一、 促销计划的规定
二、 促销工作的要点
三、 促销活动口号
四、 促销活动的期限
五、 潜在顾客资料卡的制作与活用
六、 支援经销商的基本观念
七、 支援经销商的效果及注意事项
八、 渠道推销员的任务

促销工作管理手册内容提要：
渠道推销员和POP广告：
1、POP广告，要靠经销商的活用才发挥效果。
2、渠道推销员要记住自己的态度，对POP广告的效果有很大的影响。
3、应对经销业者的店主与售货员充分说明POP广告的机能与重要性，以加深他们的了解。
4、除了提供经销商POP广告以外，还要对其利用法作充分的指导。
5、要经常研讨经销商对POP广告的利用法和效果。
6、要主动访问经销商对POP广告的利用法和效果。
7、渠道推销员站在消费者和经销商的立场作POP广告的提案。
8、当经销商自己作POP广告时要给予协助与指导。
9、将POP广告视为访问经销商时的最大礼物，要有信心地行动。
邮寄广告的特点：
邮寄广告是广告主按照目的，选择特定的多数顾客或潜在顾客，将自己商店所作的销售情报等印刷物直接邮寄出的广告。
1、因能自由选择广告对象，所以能正确地将销售情报寄出。
2、因为能随时作广告，所以可以配合自己商品的销售政策，随机应变，快速地展开广告宣传活动。
3、能按照预算，自由选择印刷物的形状、大小、色彩等，因此能充分制造创意，选择表达的方法。
4、因为是直接的广告，能使受函者产生亲切感和优越感。
5、因为能明确地掌握广告对象，所以易于把握广告的效果。
6、作DM时若能附赠品，或作调查时能附带某些优惠的条件，即可提高调查资料的回收率。
7、因为能迅速获得对调查对象的反应，因此选用的样品与资料也较适当。
8、能将赠品与样品同时寄出。

..............................