零售商场促销活动全程体验(doc 7页)

零售商场促销活动全程体验目录：
一、 百盛“买160送160”与锦辉商城的“买98送58”
二、迈凯乐的“买298送168、买298送58”与连洋百货的“流行穿品满200送60，流行彩妆满200送40”
三、 大连商场、新玛特及二百大楼的促销实实在在，倾向普遍百姓、定位细分客层

 
零售商场促销活动全程体验内容提要：
　　百盛“买160送160”炒概念，一般消费者一次购物只享受近8折优惠
　　1、店内宣传：百盛店内的POP宣传语为“买160送160，新装上市（大字） 买160即送券，最多可得160元折扣券（小字）”，主题广告语：快到百盛来淘金，好运挡不住。主题画面为一个卡通形象小人用铁锹在挖一个坑，里面蹦出了60、90、160。卖场的POP吊挂、柜台上的POP价签都是此主题画面，而且柜台上贴的都是圆形的主题POP，还有立式的POP，新品上市、8折、9折也都是印刷的POP，正门的门玻璃上也贴有圆形的主题POP。其它各大商场都普遍运用此宣传手段，比如迈凯乐、锦辉商城等。建议我们也采用这种立体式的宣传手段。百盛的正门活动介绍旁站有两名保安，我想是防止竞争对手抄袭吧！这点罕王也做得比较好，门前常站有保安，让我们这些商业同行无法从容抄袭。百盛在媒体宣传上炒了个概念，而最终目的是吸引你进店。
　　2、细则：活动内容为当日在百盛一次性购买（以单张电脑水单计算，余额不累计）男女服装、皮鞋皮具、珠宝首饰、化妆品体育用品、眼镜、家居用品、工艺品、床品、童品每满160元即可参加刮奖（即开式奖卡）1次，有机会得到160、90、60元折扣券不等，满320元刮2次，依此类推，即开即中，每刮必中，上不封顶。（其中化妆品、体育用品只送券不收券！）超市、家电、钟表、文化、照材、手机、黄金铂金、加盟店、团购及个别特例品不参与。活动期间积分卡不再积分，个调税由中奖者自理。公证机关石家庄市公证处。
　　在收银台和赠券发放处贴有活动的注意事项。其中有三点我记了下来，一是：由于电脑水单为单张，请到一至五楼同一收银台交款后再至兑奖处。我理解是为了顾客累计方便及便于内部操作。百盛的收银台很大，为圆弧形，每个楼层设置专门收银台负责办理交款及退券，而且赠券发放处每个楼层均有，方便了顾客。二是规定顾客不要与未着工装的百盛工作人员兑券或凑余额，否则责任自负。三是赠券使用有效期为券背面印章为准。一般延至两到三天。我注意到我的券使用有效期为7日，即顺延两天。
　　启示一：百盛虽然为一次性购物，以单张电脑水单计算送券金额，但在同一电脑水单上可以交两种不同的商品。这点与罕王和我们都有所不同。罕王的单张水单累计可以在同一柜台内商品，我们的小票可以任意组合累计。而百盛将一次性和累计进行有机结合，即减少了损失率又方便了顾客。但前提是必须在同一收银台办理。
　　启示二：赠券使用有效期的设定我们一般为活动结束后几日内截止或为活动结束赠券即作废（商业城、罕王）。而显然这两种方式都不如百盛的科学。采取领券当日顺延的方法不仅方便了顾客，而且便于商家算帐。（唯一注意的是每天发放一次印章，不要一次性交给工作人员，防止人情章）。

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