某地产项目销售执行案例(ppt 56页)

某地产项目销售执行案例目录：
一、 项目印象
二、 思路导图
三、 市场分析
四、 竟争分析
五、 项目总结

 

某地产项目销售执行案例内容提要：
项目竞争：整体市场竞争激烈，主要竞争来自同区域同质项目
项目竞争分析：
竞争优势：时尚外立面、7米大堂、部分3.6米层高
竞争劣势：外部条件与竞争对手比较无优势
客户描述：高管、公务员：
他们大多是东莞本地人或来莞多年，或由于工作原因长期居住于莞，年龄在35岁或以上，一般都至少拥有一处房产，有私家车，虽有丰厚的经济来源，但仍是“闲不住”家庭年收入一般不低于20万元；
对莞城、东城有着深厚的情节，习惯于莞城、东城生活，对其居住环境也较满意，大多也较图“自在”，较热衷于配套成熟的市区；
喜舒适、安全、健康的居住环境，非常在意下一代的教育及成长环境；
他们一般比较稳重，不张扬，生活也比较随意，大多以同档次人群交往，匹配度要求较高；
经济实力强，只要自己感觉舒服，一般不会太过在意价格的高低；
一般都会有自己的私家车，对车位比较关注；

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