超市采购管理之商品的定价策略(ppt 49页)

超市采购管理之商品的定价策略目录:     
一、商品定价原则
二、制定价格策略
三、价格策略对毛利的影响
四、价格战术的实际运用

 

 

超市采购管理之商品的定价策略内容简介:
    商品价值构成的四大要素:
产品使用价值 饮用水---解渴
产品品质价值 双立人刀具—锋利， 耐用不伤手
产品品牌价值：耐克鞋/高档专卖店---品牌提升自我意识（知假买假，花钱买名牌的心理因素）
产品附加价值：便利性（地铁口）
实用性（小包装， 一次性设计）服务性（产品介绍， 售后维修）
    初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%
    创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%
    发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略
经营提升期：保住费用，低价策略
成熟公司：地位稳固，利润最大化
（7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）

..............................