销售渠道管理培训(ppt 102页)

销售渠道管理培训目录：
成功者的习惯
第一部分:  现代营销的两大渠道
第二部分:  运作心灵渠道
第三部分:   产品渠道运作
第四部分:   销售人员的职责

 

销售渠道管理培训内容提要：
营销的发展：
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核
营销势能？
客户势能
渠道势能
终端势能
充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。

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