通路建设-销售渠道培训讲义(ppt 40页)
通路建设-销售渠道培训讲义(ppt 40页)内容简介
通路建设-销售渠道培训讲义目录:
一、纲要Contents——认识通路
二、纲要Contents——建设通路
三、名词解释:分销通路(渠道)
四、通路的价值——渠道的五项功效
五、如何建立分销渠道
1、确认通路需求——倒推法
2、确定分销模式
3、甄选批发商——全面了解批发商
4、管理、协助批发商开展工作
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一、纲要Contents——认识通路
二、纲要Contents——建设通路
三、名词解释:分销通路(渠道)
四、通路的价值——渠道的五项功效
五、如何建立分销渠道
1、确认通路需求——倒推法
2、确定分销模式
3、甄选批发商——全面了解批发商
4、管理、协助批发商开展工作
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