三株营销启示录(doc 13)

1996年的中国，整个市场上几乎响彻着同一种声音，那就是三株口服液，它的巨大

光芒和声音，已然覆盖了全中国。那时，全国上上下下都在学三株，讨论三株。是

年，三株创造了企业增长2000%、年销售额80亿元的奇迹，其中，农村市场销售额占

了60%以上。然而好景不长，不久就传来常德一老汉连喝八瓶三株口服液而至死的消

息，全国顿时掀起质疑三株的浪潮，三株这艘当时的“航母”，终因调头缓慢，撞

上冰山乃至沉没。十年弹指一挥间，曾经唱响中国大地的三株已经灰飞烟灭，只依

稀在人们的脑海中留下一点残象。

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