四种营销战略手册(ppt 28页)

四种营销战略手册目录：
一.进攻战
二、营销手段

 

 

 

 

四种营销战略手册内容提要：
企业在各个行业中的角色定位（即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者），以及处在不同地位的企业都需要采用不同的营销战略，那么具体来讲应该采用何种战略呢？
营销的本质即公司之间的斗争。既然是斗争，首先要考虑的当然就是兵力原则。胜利通常属于更强大的一方。如拿破仑所说：上帝站在兵力多的一方。市场营销也是如此，决不要低估兵力原则。
优秀的军官不会向数倍于自己力量的对手挑战。大致看来，进攻要想成功，应该在进攻点投入不少于敌方3倍的兵力。这告诉我们，营销中，从一个根基牢固的竞争对手手里夺走生意，要比从原本不受影响的客户那里得到生意要难得多。
进攻战适用对象：处于市场第二位或第三位的公司，即所说的挑战者。这类公司应该集中力量向市场领导者发动持久进攻。

 

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