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四种营销战略管理二(ppt 34页)

所属分类:
营销战略
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相关资料:
营销战略管理
四种营销战略管理二(ppt 34页)内容简介

四种营销战略管理二目录:
一、战略管理
二.防御战

 

 


四种营销战略管理二内容提要:
自欺欺人在营销战略中毫无立足之地。为了鼓舞营销人员的士气而夸大事实是一回事,而自欺欺人犯战略上的错误却是另一回事。优秀的营销将军必须把真实情况牢记于心,以便在事实中做出正确的判断。
由于防御者处于领先地位,在客户头脑中占据优势,进一步提高或保持地位的最好方法就是不断冲击客户头脑中的信念,即不断引进新产品和新服务,以此来巩固你的地位。
这种坚持挑战自我的策略是艰苦的,因为他会牺牲眼前利益,但其最终好处是保卫市场占有率,而这是打赢营销战的最终武器与目标。反之,在进攻自我上犹豫不决,通常就会丧失市场份额,并最终失去市场领先者的地位。
与领先者打价格战是很危险的,在“戴特尔”广告打出两个星期前,强生公司已通知布里斯托尔-麦尔斯公司,说自己准备反击,降低泰诺的价格。


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