概念性销售培训知识(ppt 33页)

概念性销售培训知识目录：
1、什么是“概念”？
2、什么是概念性销售？
3、为什么需要概念性销售？
4、怎样在实地工作中应用概念性销售？

 

 

概念性销售培训知识内容提要：
沟通的障碍：
没有倾听
没有完全理解问题或询问不当
情绪不好
失去耐心
缺乏信息或知识
当你只是销售我们的品牌或促销中切实可见的部分时，你正在掉入一个圈套!因为品牌或促销的具体特征可以被竞争对手仿效，甚至可以超过我们。
销售事例：
当一名xx销售代表只会销售产品或他们的特征时，他只能在公司提供的实际利益远远大于竞争对手时，才会取得销售结果；但是：当竞争对手为其产品提供了一个更大的促销奖励，这些靠实际利益而生存的销售代表便不再走运了。

 

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