销售通路、经销商管理(ppt 69页)

主要内容
销售通路、经销商管理
第一单元  经销商的甄选与管理
经销商的甄选与管理1
经销商的甄选与管理2
经销商的甄选与管理3
经销商的甄选与管理4
经销商的甄选与管理6
经销商的甄选与管理7
经销商的甄选与管理8
经销商的甄选与管理9
经销商的甄选与管理10
经销商的甄选与管理11
经销商的甄选与管理12
经销商的甄选与管理13
经销商的甄选与管理14
第二单元   经销商的信用管理
信用管理的意义与重要性
信用管理的程序
如何征信1
如何征信2
如何征信3
如何授信1
如何授信2
如何授信3
信用额度管理1
信用额度管理2
信用额度管理3
第三单元 经销商的收款管理
一、收款管理的意义与重要性
二、收款方式
三、收款率计算
四、提高收款率的方法
五、催收作业1
五、催收作业2
六、呆帐处理1
六、呆帐处理2
呆帐处理3
呆帐处理4
七、折让处理
八、货款残额处理
第四单元 经销商的销货管理
一、销货管理的意义
二、销货目标设定
三、销货目标之跟催及辅导1
三、销货目标之跟催及辅导2
四、绩效奖励方案1
四、绩效奖励方案2
第五单元 如何辅导经销商拓销市场
一、辅导组织与主要职责
二、辅导人员应备的条件
三、辅导人员的差勤管理
四、差勤管理的主要项目说明1
四、差勤管理的主要项目说明2
四、差勤管理的主要项目说明3
四、差勤管理的主要项目说明4
四、差勤管理的主要项目说明5
四、差勤管理的主要项目说明6
四、差勤管理的主要项目说明7
四、差勤管理的主要项目说明8
五、新产品上市之拓销与管理
六、蘭徹斯特战略之应用
第六单元 辅导经销商抢占现代化卖场
一、何谓现代化卖场？
二、经销商抢占现代化卖场的重要性
三、抢占现代化卖场的攻击计划
四、扩大在现代化卖场销售量的方法1
四、扩大在现代化卖场销售量的方法2

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