访前计划及分析(ppt15)

銷售程序
访前分析？
訪 前 計 劃
1. 檢討以前拜訪的"事實"及別人所提供的意見
2. 檢討有關的"態度": 公司,產品,客戶,競爭者
3. 設定拜訪目標
4. 有彈性的開場
5. 暫時判定客戶需求
  6. 預期反對意見
A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist.
沒有設定目標的業務人員只不過是一個
支領高薪的觀光客.

..............................