实现战略目标而建立高效的营销组织(ppt 167页)

实现战略目标而建立高效的营销组织目录：
一、项目执行情况回顾  
二、项目回顾 
三、远卓对通软关键问题的诊断 
四、主报告  ———   为实现战略目标而建立高效的营销组织 
五、分报告之—  ———   领导手段 
六、分报告之二  ———   主要岗位的职责与关键业绩指标 
附件一：最终报告讨论会纪要
附件二：目标组织概念-成长模式

 

实现战略目标而建立高效的营销组织内容提要：
      通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势，销售增长率高于全国行业销售总额的增长率，但今年的成长势头遇到了严重的阻碍，市场地位受到威胁，虽然目前通软的市场地位还未受严重打击，但从内部暴露出来的数据来看，如果不及时解决管理与发展问题，未来的状况难以乐观。
     通过一段时间的观察与诊断，远卓顾问认为xx通软公司目前表现出的最严峻的问题是整体效率仍然较低。而整体效率低是由一系列因素造成的，远卓顾问在本次项目中主要围绕这一问题进行思考并向xx通软公司提出改善建议，针对重点问题，并依据合同界定内容，远卓提出了合同界定范围内的管理改善建议。
     在项目执行过程中，远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题，但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要，因此我们非常乐意提出我们的观点，产品战略问题：不清晰难以设计组织考评与激励问题：考评激励是推动组织调整的手段人力资源问题：目前比较严重，员工普遍没有二次创业的企业管理研发组织的设计问题：无法避免内部结算问题：内部结算是促进公司组织绩效清晰的手段。

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