销售技巧与售后服务培训(ppt 63页)
销售技巧与售后服务培训(ppt 63页)内容简介
销售技巧与售后服务培训目录:
一、良好的心态
二、售前准备
三、销售五个步骤
四、售后服务
销售技巧与售后服务培训内容提要:
销售是指运用专业的知识,为顾客选择最适合其需要的产品,并提供周到的服务。
有目标,才有行动的方向和动力,
有目标,才能衡量自己在行动过程中的 成功与否,从而体会到满足感与成就感
第一步:迎接顾客
目的:通过正确的打招呼和接近顾客,使顾客愿意停留在柜台 。
了解需要
了解了顾客的购买心理过程,就可通过正确寻问,发现销售机会,然后在最短时间内诱导顾客说出需要,并确认需要
赞美很重要!
让那些不愿意交谈的顾客开口与你交谈最好的方法是-----真诚的赞美顾客
请注意
适当提问和仔细聆听,以便获得顾客的潜在需求
推荐其它产品之前,先满足顾客的需求
您所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣
试用您所推荐每一件产品
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