顾问式销售心态及技巧(ppt 45页)

顾问式销售心态及技巧目录：
一、一个定义
二、顾问式销售技巧
三、差距原理
四、小游戏
五、倾听的技巧
六、售后心理波动
七、客户管理
八、一些基本定义
九、重点客户的重点销售
十、心态打造
十一、什么才是结果？
十二、……………………

 

顾问式销售心态及技巧内容提要：
  了解并确证客户真正需求 ，聆听、 倾听， 多问有效的问题
重点客户的重点销售
1：20％的客户给我们带来80％的业绩，所以销售的中心在于客户的划分以后针对重点客户采取重点销售
2：建立客户精细化的管理
结果是用来交换的！
  结果体现为一种价值。没有价值的东西就不是结果，仅仅是假象，越是巨大，越是浪费！
所有的价值体现在“交换”中。所以，
  结果是一种“满足了客户价值”的产出！这个客户，既包括了外部客户，也包括了内部客户。

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