消费者决策和广告策略讲义(ppt 49页)

消费者决策和广告策略讲义目录：
一、低度参与与消费者决策
二、低度参与决策基本知识
三、低度和高度参与层次的比较
四、认知经济性原则及消费表现
五、非计划购买行为
六、非计划购买的类型
七、非计划购买产品的特点
八、广告和营销策略
九、策略性问题
十、从低度参与引向高度参与
十一、从惯性引向多样性购买
十二、根据参与程度进行市场细分
十三、群体与消费者决策
十四、………………………………

 

消费者决策和广告策略讲义内容提要：
广告和营销策略
产品定位
以问题最小化而非期望利益最大化定位
价格
降价//赠送优惠券
商场内部刺激
优惠券//包装视觉设计//货架空间与提醒效应
分销
确保可获得，防止品牌转移可能
产品试用
免费样品//价格处理//与其他产品联合促销等
广告费用应该花费在重复率高的广告上，广告持续时间应该较短
广告应该强调少数关键点而不是范围广泛的信息
应该重视视觉和非信息成分
广告应作为区分自己产品与竞争产品的主要手段
较之印刷品媒介，电视媒介是主要的信息传递工具

 

 

..............................