宝洁公司小店与大店销售管理概述(ppt 97页)

宝洁公司小店与大店销售管理概述目录：
小店销售管理
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
大店销售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统

 

宝洁公司小店与大店销售管理概述内容提要：
1.1小店定义
      小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G 而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G 产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1.2小店特点
1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2、分布广泛：道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3、规模小：营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4、经营品种相对集中：以日用消费品的畅销规格为主

 

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