人际关系销售技巧(ppt 45页)

人际关系销售技巧目录：
第一节 直接要求订货，但调子要低。充满信心地做总结式结束。
第二节 要想到在标准文件地细节变化上进行谈判，全面考虑并为细节做好准备
第三节 对价格问题给予特别注意
第四节 现在久努力争取他们的承诺以避免分析型人喜欢拖延或以后要求更多的证据
第五节 引用那些强调你公司的记录和服务能力的数据
第六节 在回答异议时，要对分析型人的购买原则及注重客观性做出反应

 

人际关系销售技巧内容提要：
         当你有了足够的需求信息并测试过建议的合适性后，假定销售，并以一种不经意的、非正式的方式要求订货，使用自信式结束。当机会出现时，提供某些有附加价值的或其他刺激购买的东西，鼓励购买。不要将问题与选择相混淆
得到确切的承诺，保证他理解购买决定一旦订单签定后，重新确认送货的安排及你与他的私人关系，介绍履行合同的人或团体。如果出现投诉，你应亲自处理，不要在未经他同意的情况下把事情交给你公司中的其他人去办理。接提出订货，不要兜圈子，使用选择式结束用明确，实际的术语表达你所提供的内容
准备好为可能出现的变化和让步作谈判。控制型人有时候对销售要求附加条件。给他时间考虑选择。事先预料各种异议，然后准备用事实，例证及曾经发生的事件及参考来回答这些异议。不局限于最初的异议进行广泛调查以得到事实，然后根据控制型人所重视和优先考虑的异议进行回应。

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