促销策略及绩效评估(ppt 33)

促销
广义:广告、公关、人员推销、各种实质
       的促销活动
狭义：各种实质的促销活动
       （在给定时间及预算内，对业务人
        员、经销商和消费者直接的诱因
        或激励，其主要的目的在于创造
        立即的销售业绩）
促销组合
广告：TV、NP、MG、RO、OUTDOOR、网页
       （多样化、细分化——分众时代）
人员推销：与一个或多个可能的购买面
           对面接触以实现销售.eg.雅芳

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