终端促销策略传授(doc 10页)

终端促销策略传授目录：
1、终端促销策略越来越受到众多厂家和商家的青睐
2、在众多的终端促销手段中，较为重要和经常使用的策略主要有：
3、饮料通路的精耕细作
4、产品通路运作

 

终端促销策略传授内容提要：
提高铺货：
公司产品最终要在零售点销售，而通过调查，发现各零售点普遍存在缺货情况。因此完成销售任务的一个增长点，就是提高产品铺货率从而促进销量的提升。方法有二：一种是通过广开三批，利用他们手中既有渠道逐渐提高铺货率；另一种方法效果较好，但费用较高，具体做法如下：
（1）寻找有固定零售点、有意愿并有车送货的二批、三批商。
（2）划定铺货区域范围，以能在一周内完成铺货为宜。
（3）抽出专人、专车进行铺货，铺货政策为每户零售点进一箱送两瓶（或其他奖励形式）。
（4）批发户随货送上产品价目单及自己的联系方式。
（5）对铺货零售点登记，以便公司检查奖品发放情况和日后及时补货。
（6）公司对铺货的二、三批商有一定奖励，除了提供随货赠品外，还可提供2元／户的开户费（或其它奖励）。

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