终端促销专题培训(ppt 76页)

终端促销专题培训目录：
一、终端促销再认知
二、终端促销系统整合（消费者 / 商品 / 价格 / 活动 /零售商/）
三、终端促销系统实施（宣传 / 陈列 / 氛围营造 /  库存 / 现场维护）

 

终端促销专题培训内容提要：
品类角色定义：
目标品类
是首选的品类提供者，并通过给目标消费群提供持续的、出众的价值，帮助零售商门店成为消费者的必选
确定零售商形象
对目标消费群很重要
在销售增长方面，居于所有品类的领先地位
拥有较高比例的资源（供应商资源、陈列优势、价格优势、促销支持、库存支持）
优先品类
是优先的品类提供者，并通过给目标消费群提供持续的、有竞争力的价值，帮助零售商门店发展成为消费者的选择
在销售额、增长和利润之间提供平衡
是消费者每日需要的重要品类

 

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