完美销售主义者---回款至上ppt38.

完美销售主义者-----回款至上
武林至尊
宝刀屠龙
号令天下
莫敢不从
倚天不出
谁与争锋
                                               摘自《倚天屠龙记》
观念一
销售是交出东西给对方,
回款是换回东西给自己,
销售与回款合起来就叫交换.
只交不换是
傻子,
只换不交是
骗子.
观念二

没有回款的交易是残缺不全的.

为什么不回款?
供货方:
1.营销经理急于提高销量。
2.营销员迫于销售任务的压力。
3.当事人心太软,经不起用户的软磨硬缠。
为什么不回款?
用户或经销商:
1.没钱.                    
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣
不回款的严重后果
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。

..............................