IT公司安徽市场开拓必读(doc 65页)

IT公司安徽市场开拓必读内容提要：
        由于这个单子很大，因此合肥大的IT商家、厂商都有所了解，他们谈到了该单子的风险：一是这么大的资金投入，资金来源、能否收到费用，二是如何保证实施、维护。
       “我们也考虑到了这些风险，但最终还是决定做这个项目，因为这是推动安徽教育信息化的最好机会，安徽本身经济就不发达，如果教育再落后，必然要付出更大的代价，作为安徽的IT企业，我们觉得当我们有能力时，有责任为安徽的发展贡献自己的力量，而通过各种资源整合，我们认为该工程的风险能降到我们可以承受的范围：首先从资金上说，经过几年的积累，加上联想的支持以及其他投资方的投入，我们其他业务的资金不会受到很大影响，而从收费的角度，对于政府、学校来说，我们的投资解决了他们的大问题，学生的费用也不高，风险不大；从实施、维护工程量来看，的确很大，但是联想遍布全省的服务网络、代理商，保证了我们实施和服务的质量，我们公司早就准备了技术过硬的骨干，对我们大代理进行了培训，通过我们自己做的样板工程和我们技术人员的指导，我们的合作伙伴有能力在2个月内完成500多个电子教室的建设；联想在各地市的授权维修站有能力完成软硬件的服务。”崔总坦诚地说。
         这个项目的合作方式对于中西部很多省的教育信息化建设有较强的借鉴意义，因为如果按照政府投资，是无法满足当地教育信息化的迫切需求；而对于安徽IT公司也获得启迪，安徽用户的经济能力就是有限，与其怨天尤人不如去探索新的思路，在降低自己的风险的基础上，采取一些创新的方式，解决用户资金不足的难题。

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