接近客户技巧实战(doc 22)

实战1    面对初次见面的客户，如何立即获得客户的好感？
固定不变的原则：“推销商品前，先推销自己。”
 
（1） 先入观的暗示效果;
（2） 注意客户的“情绪”;
（3） 给客户良好外观象；
（4） 要记住并常说出客户的名字;
（5） 让您的客户有优越感
（6） 替客户解决问题;
（7） 自己需乐观开朗;
（8） 利用小赠品赢得准客户的好感。
 
结论：这八种让准客户立即对您产生好感的方法是由三个出发点 ——尊重、体谅、让别人快乐引申出来的。尽量往这三个出发点思考，会让别人对你产生更多的好感。
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