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大客户战略营销四大秘笈(ppt 88页)

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客户管理
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大客户战略,战略营销
大客户战略营销四大秘笈(ppt 88页)内容简介

大客户战略营销四大秘笈目录:
一、 跨国企业对大客户的认知观
二、 划分三类大客户的标准
三、 客户价值金字塔模型
四、 行业分析
五、 竞争分析
六、 个性化需求分析
七、 定制化方案分析


大客户战略营销四大宝典内容提要:
同质化越演越烈,价格战越来越低,避开价格战,挺进我竞争领域,找不到“蓝海”怎办呢?”
大客户越来越挑剔,维护成本越来越高,食之无味,弃之可惜;我选择维护还是放弃呢?
“大客户营销获量,中小客户营销获利”;
这与公司的长期战略有违背;我需要这样的大客户吗?
人际关系淡泊,公司服务跟不上,我该如何寻找新的利润空间?
采购经理关系时好时坏,不断要挟,高层关系没有摆平,我该如何避免被替换的风险?
交付问题时有出现,我公司内部相互踢皮球,在公司与客户之间,我该如何周旋?
行业竞争激烈,僧多粥少,我该如何使客户主动找到我?
客户角色众多,相互推诿,我该如何找对人、说对话、做对事?
招标公开化,产品同质化,在降价和成交之间我该如何抉择?


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