大客户营销之独孤九剑(ppt 79页)

主要内容
我的知识结构
思维三层次
成功公式-葵花宝典
营销是什么？
大客户营销之独孤九剑
营销思维导图
第一招：一阳神指
一、产品策略
定位图的制作
市场竞争定位战略
市场竞争战略
三大战略区别与第四战略
战略规划“射击模型"
营销定位体系
产品组合策略
第二招：天女散花
产品策划维度
产品包装策略
第三招：四维盯人术-找客户
找男人ＭＡＮ
怎么找到客户
第四招：勾魂摄魄术-分析客户
消费者个体分析
IQ：思维模式
九次元世界观
人的距离与价值提供
客户需求冰山理论
利益促销
第五招：太极攻防术-谈判
FABE销售法则-快速介绍
案例
第六招：左右互博术-成交
左右互博
成交的关键要素
成交的时机？
成交的方法？
第七招：行云流水袖
第八招：诸葛运筹法—外部目标评判
怎么找到你的客户？
第九招：韩信将兵法——内部资源运用
营销管理管什么？
团队就是老婆（WIFE原则）
优秀营销人员的4H标准
目标绩效管理：激励制度管理
与诸君共勉：

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