蓝山膏腴.黑泽酒成功营销案例剖析(doc 5页)

蓝山膏腴.黑泽酒成功营销案例剖析目录：
一、 市场环境分析
二、 产品定位
三、 整合营销

蓝山膏腴.黑泽酒成功营销案例剖析内容提要：
　  在渠道定位清楚之后，“蓝山膏腴.黑泽酒”还是需要很好的借鉴药品或保健品在这些专业渠道的一些销售模式，来提升在这些重新定位渠道的销量，从而走出一条有别于其它黄酒的经营之路。
　　•店面促销
　　如果有心，你会发现在一些大型医药超市里面当您需要一种药品的时候，都会促销员极力为你介绍一种产品，直到你产生消费或者走人为止。这种有效的终端拦截手段，是医药保健品企业走商超销售过程中极为有效的一种手段。所要注意的是营造周围产品对消费者的宣传引导作用以及促销员的利益分配，这样的效果还是相关明显的。
　　•会议营销
　　通过精确锁定目标消费群体—中老年朋友，在相关社区或者其它场所以“老年人养生保健”或“祛病防身、活向100岁”等等为主题的开会，有效吸引相关社区的中老年人参会，通过向这些躯体提供一些养身保健常识，然后直接赠送少量的“蓝山膏腴.黑泽酒”免费品尝或试用，来不断提升产品的品质和目标群体影响力。当然，前提是要充分掌握相关社区中老年人的治疗，并解决好相关活动的流程的问题。免费送要送的大方，试喝要让这些中老年人喝出疗效来！
　　•事件营销
　　结合社区的一些活动、或者重阳节、母亲节、父亲节等节日，展开由“蓝山膏腴.黑泽酒”赞助的社区活动，使这些中老年目标消费群体可以近距离接触到产品，也可以极大体现“蓝山膏腴.黑泽酒”对于社会公益活动得爱心。从而坚决打造中老年人认可的保健酒首选品牌，完成对受众人群的侵袭式品牌传播。
　　•服务营销
　　就是结合前期购买产品的客户，建立详细的“蓝山膏腴.黑泽酒客户档案”，通过一定时间段针对消费者病症或服用效果进行有效跟踪，体现产品对消费者的负责人态度，不断提升产品的口碑，从而以其利用口碑传播提升产品影响力。服务营销贵在坚持，切忌不连续性，否则会事倍功半，甚至严重影响产品的市场影响力。　　
　　“蓝山膏腴.黑泽酒”作为黄酒中集高贵和传统于一体的新贵，笔者只是希望可以通过这样一条完全差异化的营销模式来真正树立起来其行业划分的典范，毕竟在产品同质化如此严重的今天，能发现一个好产品是可遇不可求的事情。只是希望可以把她做大做强，仅此而已！

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