某集团营销策略咨询顾问报告(ppt 157页)

某集团营销策略咨询顾问报告内容提要：
      行业集中度较低：中低档皮鞋的生产企业数以万计，同时劳动成本上涨，成品价格一降再降，业内正全面上演一场生存竞争的“战役” ，进入壁垒较低：皮鞋业属劳动密集型产业，以手工制造为主，低进入壁垒决定了竞争强度比其它行业大，生产能力过剩：行业内近年来过度投资，导致生产能力已经大大超过市场容量，大多鞋企开工率不足，价格合理回归：全国皮鞋积压严重，原有的价格整体“虚高”的现象将会被扭转，皮鞋价格逐步向合理价格回归，行业平均利润率的下降，超额利润时代已结束，步入一个高竞争的微利时代。
      一般新产品的生命周期长， 仿制存在壁垒（技术、时间、法律），企业的投入收回有保证成熟的、非同质化的产品市场，影响消费者消费行为的首先是品牌鞋类新产品的生命周期短， 仿制不存在壁垒（技术、时间、法律），企业产品开发投入的收回难有保证在鞋类产品市场，影响消费者消费行为的因素中，品牌的作用不如产品款式等明显。
      消费者以品牌与价格定位来选择终端；广告帮助消费者选择而不是增加消费；产品款式和风格在其现场购买决定中起主要作用；产品质量、销售服务、广告对提高品牌忠诚度、形成重复购买起主要作用；鞋类消费与服饰消费类似，消费者的群体认同性对品牌的选择起较大作用； 不同的穿着用途和不同的场合，人们会选择穿不同的鞋未来休闲鞋（包括运动鞋）和越来越时装化和个性化的女鞋将会有较大发展，休闲鞋的多功能，舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。

 

 

 

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